Показы
Поисковые запросы, позиции, видимость в подборках.
Семантика, метаданные, ивенты.
lamoda
IT-AGENCY × LAMODA / ASO
Больше видимости.
Больше поводов
выбрать Lamoda.
Рост приложения в App Store, Google Play и RuStore: от поискового запроса до повторной покупки.
1 041запрос в App Store
501запрос в Google Play
161запрос в RuStore
Основа: анализ и предложение по ASO из предоставленной таблицы.
01 / ВОРОНКА ПРИЛОЖЕНИЯ
От поиска одежды —
к следующей покупке.
Карточка
Переходы из выдачи и CTR.
Название, иконка, рейтинг и первый кадр.
Установка
Конверсия карточки в установку.
A/B-тесты и страницы под сегменты.
Заказ
Первый заказ после установки.
Совпадение оффера с ассортиментом и опытом покупки.
Повтор
Повторные покупки и удержание когорт.
Новые коллекции, предложения и продуктовые коммуникации.
ASO отвечает за привлечение и конверсию в установку. Заказы и повторные покупки оцениваем вместе с продуктовой командой по аналитике приложения.
Предлагаемая схема измерения. В таблице нет фактических переходов и конверсий по этапам.
02 / КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА
Охват есть. Масштабировать
его можно в каждом сторе.
| Приложение | Ключи | В топ-10 | Установки / день | Рейтинг | Категория |
|---|---|---|---|---|---|
| Ozon Селект | 413 | 82 | 3531 | 4.9 | 1 |
| WILDBERRIES | 5375 | 3300 | 28285 | 4.9 | 8 |
| Lamoda: мода, красота, дом | 1041 | 332 | 7523 | 4.9 | 15 |
| Детский мир | 739 | 123 | 2505 | 4.6 | 16 |
| Спортмастер | 1145 | 124 | 2946 | 4.8 | 17 |
| SUNLIGHT | 380 | 107 | 1464 | 4.9 | 24 |
| Rendez-Vous – магазин | 263 | 84 | 591 | 4.9 | 63 |
| HENDERSON | 39 | 6 | 699 | 4.7 | 67 |
| OSKELLY: Брендовая одежда | 65 | 19 | 235 | 4.7 | 77 |
| СТОКМАНН - интернет-магазин | 169 | 63 | 748 | 4.8 | 88 |
| ЦУМ Аутлет | 93 | 37 | 248 | 4.9 | 108 |
| Приложение | Ключи | В топ-10 | Установки / день | Рейтинг | Категория |
|---|---|---|---|---|---|
| WILDBERRIES | 1489 | 554 | 14316 | 4.8 | 1 |
| Ozon Селект | 97 | 49 | 2026 | 4.9 | 4 |
| Спортмастер | 730 | 329 | 3768 | 4.8 | 13 |
| SUNLIGHT | 182 | 81 | 2864 | 4.8 | 18 |
| Детский мир | 220 | 98 | 2683 | 4.9 | 20 |
| Lamoda: мода, красота, дом | 501 | 284 | 6874 | 4.8 | 21 |
| HENDERSON | 25 | 10 | 394 | 4.9 | 71 |
| Rendez-Vous | 21 | 11 | 1127 | 4.9 | 77 |
| СТОКМАНН - интернет-магазин | 14 | 6 | 73 | 4.5 | 87 |
| ЦУМ Аутлет | 13 | 11 | 192 | 4.6 | - |
| OSKELLY: Брендовая одежда | 30 | 9 | 199 | 4.7 | - |
| Приложение | Ключи | В топ-10 | Установки / день | Рейтинг | Категория |
|---|---|---|---|---|---|
| WILDBERRIES | 190 | 37 | 1435 | 4.8 | 2 |
| Ozon Селект: брендовые товары | 126 | 17 | 184 | 4.2 | 7 |
| Спортмастер: интернет-магазин | 190 | 31 | 67 | 4.4 | 11 |
| SUNLIGHT Ювелирный Гипермаркет | 126 | 17 | 78 | 4.7 | 19 |
| Детский магазин «Детский мир» | 149 | 11 | 130 | 4.8 | 20 |
| Lamoda: мода, красота, дом — интернет-магазин | 161 | 47 | 75 | 4.6 | 22 |
| Rendez-Vous | 24 | 3 | 0 | 4.5 | 36 |
| ЦУМ Аутлет | 3 | 1 | 0 | 2.1 | 1439 |
Источник: «Конкуренты ASO», строки 2–31. Установки — оценки исходного анализа, не данные консолей. Категория: «Покупки».
03 / ПОИСКОВАЯ ВИДИМОСТЬ
Защитить сильные позиции.
Расширить категорийный спрос.
1 041 запрос
Wildberries — 5 375; Спортмастер — 1 145.
«магазин одежды» — №1
«магазин» — №9
«премиум» — вне индекса
«premium» — №88
501 запрос
Wildberries — 1 489; Спортмастер — 730.
«одежда» — №1
«магазин одежды» — №2
«мода» — №2
«онлайн магазины» — №25
161 запрос
Wildberries и Спортмастер — по 190.
«одежда» — №1
«магазин одежды» — №11
«магазин» — №17
«шопинг» — №23
P0: укреплять высокочастотные запросы и развивать узкие кластеры — премиум, дом и другие релевантные категории.
Источники: «Конкуренты ASO», «Ключевые слова», «Рекомендации». Позиции — из исходного среза.
04 / МЕТАДАННЫЕ APP STORE
Метаданные Lamoda в App Store:
как использовать локали RU, UA и UK.
Базовая витрина
Название: «Lamoda: мода, красота, дом».
Подзаголовок: «Интернет-магазин одежды, обуви».
Поле для проверки
Название повторяет RU.
Подзаголовок в таблице не указан. Проверить заполнение и вклад локали в индексацию.
Дополнительный охват
Название: «Lamoda интернет магазин одежды».
Подзаголовок: «Все брендовые магазины онлайн».
P1: пересмотреть распределение запросов между RU, UA и UK. Проверять эффект по индексации и установкам; не дублировать семантику механически.
Источники: «Кросс-локали AS», строки 2–4; «Рекомендации». Вклад полей требует проверки в консоли.
05 / ВИЗУАЛ КАРТОЧКИ
Стиль уже узнаваем.
Теперь — проверить аргументы.
Разным аудиториям — разный первый кадр.
Сравнить имиджевый вход с категорией и конкретной пользой.
Проверить порядок кадров: ассортимент → сценарий → сервис.
Метрика: конверсия в установку по источнику и сегменту.
Источник изображений: «Визуальное сравнение», App Store. Предложения по тестам — гипотезы, а не доказанные причины потерь.
06 / ПРИОРИТЕТ RUSTORE
Разрыв в установках
больше разрыва в семантике.
LAMODA / WILDBERRIES
161 / 190индексируемых запросов
75 / 1 435оценка установок в день
Уточнить причины разрыва
Сопоставить показы, переходы и установки в консоли. Проверить позиции, качество трафика и конверсию по запросам.
Работать с отзывами
Ответить на негатив на витрине, передавать проблемы продуктовой команде. Проверить гипотезы визуала для отдельных аудиторий.
Источник: «Конкуренты ASO», строки 24 и 29; «Рекомендации». Рейтинг Lamoda: 4,6 в строке данных, 4,3 в текстовом выводе — требует сверки. Разрыв не доказывает проблему конверсии.
07 / ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ТОЧКИ ВХОДА
Ивенты создают повод.
Спецстраницы продолжают оффер.
Сезон, коллекция, кампания
Использовать распродажи, новые коллекции и специальные предложения как поводы для дополнительной видимости.
Новая коллекцияСезонная распродажа
Измерять показы, установки и вовлечённость. Формат выбирать по возможностям стора.От сегмента — к релевантной карточке
Отдельные страницы для аудитории и кампаний: премиум, обувь, товары для дома. Сохранять оффер и визуальный язык рекламного сообщения.
PremiumОбувьHome
Сравнивать конверсию по отдельным ссылкам и источникам.В исходных рекомендациях: ивенты используются редко, спецстраницы не используются. Это направления развития, которые нужно подтвердить доступами к консолям.
Источник: «Рекомендации», строки 6–7; листы с примерами ивентов и спецстраниц.
08 / ВИДИМОСТЬ В ОТВЕТАХ ИИ
Lamoda — лидер среза.
Резерв роста зависит от нейросети.
78%видимость бренда Lamoda
№1 / 11место среди брендов
+24 п. п.отрыв от Wildberries
87 / 116позитивных упоминаний · 29 нейтральных
Бренды в ответах ИИ
Видимость бренда, % · шкала 0–100
Lamoda
78%
WILDBERRIES
54%
Rendez-Vous
14%
Спортмастер
9%
Ozon Селект
8%
OSKELLY
7%
СТОКМАНН
4%
ЦУМ Аутлет
1%
HENDERSON
1%
SUNLIGHT
1%
Детский мир
0%
Lamoda по нейросетям
Видимость у провайдера, % · шкала 0–100
Google Gemini
93%
OpenAI GPT
93%
xAI Grok
93%
DeepSeek
87%
Google AI Overview
86%
Claude Sonnet
80%
Alice AI LLM
67%
Perplexity Sonar
67%
GigaChat
60%
Яндекс Алиса
57%
Наименьшая видимость: Яндекс Алиса — 57%, GigaChat — 60%.
Источник: «ИИ видимость», скриншот «Видимость по провайдерам / Ваше место в видимости». 15 запросов в исходном листе.
Показана видимость бренда (78%); показатель приложений (79%) — другая метрика. Доли брендов не суммируются до 100%.
Показана видимость бренда (78%); показатель приложений (79%) — другая метрика. Доли брендов не суммируются до 100%.
09 / ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛА
Дополнительный трафик:
сценарий, который нужно проверить.
37–87 тыс.
Расчётный диапазон дополнительных установок в месяц: 37 127–86 629.
17–41 тыс.
Расчётный диапазон дополнительных установок в месяц: 16 585–41 463.
1,1–2,8 тыс.
Расчётный диапазон дополнительных установок в месяц: 1 136–2 841.
Итого по модели таблицы: 54 848–130 933 дополнительных установок в месяц. Это оценка по конкурентному трафику, а не гарантированный результат. Цели определяем после сверки с консолями.
Источник: «Конкуренты ASO», N4:O4, N18:O18, N29:O29, N33:O33. Модель зависит от спроса, конкуренции и эффективности изменений.
10 / КОНКРЕТНЫЕ ДЕЙСТВИЯ
Что сделать для роста Lamoda:
от данных — к запуску и проверке.
Собрать показатели по трём сторам
Выгрузить показы, переходы и установки за последние 28 дней. Разделить поиск и другие источники; связать установки с первым заказом.
Результат: базовый отчёт по воронке.
Обновить семантику и метаданные
Собрать запросы по одежде, обуви, премиуму и дому. Подготовить тексты для трёх сторов и распределение ключей по RU, UA и UK в App Store.
Результат: согласованный пакет текстов к релизу.
Проверить карточку и отзывы
Сверить рейтинг в консоли, ответить на негативные отзывы. Выбрать аудиторию и подготовить первый кадр с её категорией и пользой.
Результат: обновлённая карточка и ответы на отзывы.
Запустить тест первых скриншотов
Сравнить имиджевый кадр с категорией: обувь, премиум или дом. Заранее выбрать метрику и условия сравнения; по итогам внедрить победителя.
Результат: решение на основе конверсии в установку.
Подготовить ивент и спецстраницу
Выбрать ближайшую коллекцию или акцию. Создать ивент и страницу под одну аудиторию; связать её с кампанией отдельной ссылкой.
Результат: запуск с отдельным учётом установок.
Разобрать ответы с низкой видимостью
Проверить ответы Яндекс Алисы и GigaChat по 15 вопросам. Уточнить информацию на цитируемых страницах Lamoda и повторить замер.
Результат: сравнение упоминаний до и после изменений.
Предлагаемая последовательность на основе листов «Рекомендации» и «ИИ видимость». Период 28 дней — предложение для базового замера.
После каждого запуска сравниваем показатели с базой с учётом сезонности и источника трафика; успешные решения переносим на другие категории.
После каждого запуска сравниваем показатели с базой с учётом сезонности и источника трафика; успешные решения переносим на другие категории.